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两个杭州人下海做包装水今一个身家1千亿另一个却身家6千亿
发布日期:2021-07-18 04:23   来源:未知   阅读:

  1984年,一个叫周敬良的海南人成为深圳怡宝饮料公司的总经理,然后他花了五年时间研究中国的第一种包装水,并将其命名为怡宝

  在很多普通消费者眼里,塑料瓶里的水统称为矿泉水。但是很多人喝了这么多年,可能不知道不是所有的水都是矿泉水,但是里面有很多纯净水。怡宝做的是纯净水。

  纯水是完全没有任何物质的水,而矿泉水是含有各种微量元素的水。1992年,周敬良离开怡宝,创立了深圳景田公司。多年后,他凭借一则人们看不懂的广告取得了巨大的成功。有了火,就是广告词“百年高山流水贵人”。

  不仅是白水山,还有另一个矿泉水品牌农夫山泉,也被广告火了。周敬良创办景田公司时,农夫山泉的主人钟睒睒还在海南种蘑菇,同年,钟睒睒同乡宗庆后,也在杭州推出了自己的娃哈哈纯净水

  当时,宗庆后已经靠着娃哈哈,儿童营养液赚到了第一盆金,香港马会2020.24期马报图,事业进入了快车道。从此,对两个杭州人的怨恨开始了,一切的根源都是一瓶水。

  娃哈哈,大火后,在海南,创业的钟睒睒也了解到了家乡的品牌,于是拿到了娃哈哈,的代理资格,负责海南、广西两省的开发,但钟睒睒先和宗庆后打成平手

  钟睒睒的父亲是一名学者,曾经在文联,工作过,浙江钟睒睒从小也是一名学者,非常孤傲。宗庆后祖父是张作霖,的财政部长,他们的祖先是历朝历代的官员,性格与钟睒睒完全不同。

  宗庆后是一个实干家,他没有钟睒睒那样的理想主义。宗庆后和钟睒睒最初的合作也经历了蜜月期。钟睒睒曾经是《浙江日报》的记者。1987年,钟睒睒得知海南要建一个省。钟睒睒认为这是一个非常好的发展机会,所以他辞去了记者的工作,在海南开始了自己的事业

  当时的海南是一片废墟,发展最快的行业是房地产业。钟睒睒后来说:“我不能喝酒,不能社交,所以我不能做房地产。”。钟睒睒前前后后做了很多生意,但都没有成功。直到他成为娃哈哈的经纪人,他才赚到了第一桶金。

  但很快,宗庆后停止了与钟睒睒的合作。具体原因有两个版本。第一个版本是钟睒睒利用娃哈哈, 海南进货价低于广东的机会,在广东,销售商品,很快被宗庆后,发现,于是宗庆后取消了钟睒睒的代理资格。在另一个版本中,广东经纪人找到钟睒睒合作,并要求钟睒睒将货物卖给他。中间钟睒睒赚到了差价,但是钟睒睒拒绝了,所以广东经纪人给黑钟睒睒发了一个谣言。宗庆后误会了,所以他不再和钟睒睒说话

  随后娃哈哈快速发展,宗庆后的财富迅速暴涨,不过这一切却跟钟睒睒没有关系。但是钟睒睒靠着代理娃哈哈的经历攒下了经验,一年之后他在海南成立了养生堂公司,推出了养生堂龟鳖丸,也获得了成功。

  1996年的时候,娃哈哈、怡宝都成为了市场的老大,另外还有娃哈哈的最大对手乐百氏,可以说是三强鼎立了。这个时候保健品生意做得风生水起的钟睒睒,却突然调转枪头,回到了浙江,他在千岛湖选择了一块水源地,成立了农夫山泉。

  钟睒睒选择了做矿泉水,而不是做纯净水,因为那个时候市场的几大品牌都是做纯净水的。这个时候钟睒睒的实力自然无法跟娃哈哈相提并论,于是钟睒睒想到了一个办法。钟睒睒借鉴了保健品的发展思路,那就是提出了喝水健康的理念。在很多人的思路里面,喝水就是为了解渴,跟健康有什么关系。

  钟睒睒却在媒体上鼓吹纯净水无用论,结果引起了渲染大波。宗庆后带领着另外的60多家纯净水企业,一起把钟睒睒给告了。钟睒睒据理力争,不过最终他输掉了官司,被罚款了30万。

  不过钟睒睒却赢了,因为他的农夫山泉因为这个官司,而获得了全国的关注,节省了一大笔的广告费。1999年宗庆后找来了王力宏代言,王力宏的气质确实跟娃哈哈非常相近,都是一样的干净。

  钟睒睒的营销思路不喜欢借用明星,他开始玩弄起了自己的文人功底,推出了农夫山泉有点甜的广告。这个广告也成为了一个经典。最初娃哈哈还是占据了巨大的优势,不过钟睒睒却带领农夫山泉一点一点吞噬娃哈哈的市场份额。

  2010年宗庆后达到了巅峰,成为了当年的中国首富,身家高达1千亿。不过这也是最后的辉煌了。

  另外一点就是农夫山泉不断推陈出新,而娃哈哈却是一层不变,连代言人也是亘古不变的王力宏。1999年王力宏还是一个小伙子,2019年王力宏已经是一个大叔了,足足20年娃哈哈才决定换了自己的代言人。娃哈哈纯净水也因为品牌老化的问题而被年轻人抛弃了。

  农夫山泉则非常聪明,他们推出了很多新颖的产品,包括了很多细分市场的矿泉水,专门适合儿童体质喝的,专门适合孕妇体制喝的,获得了巨大的成功。钟睒睒在营销上一直在强调自己优质的水源地,并且推出了那个我们不生产水,我们只是大自然的搬运工广告。2014年成为了一个分水岭,娃哈哈的营收高达700多亿达到了巅峰,随后就不断下滑。最近两三年一直稳定在400亿左右。

  农夫山泉的营收只有240亿左右,依然不及娃哈哈,不过农夫山泉的利润达到了50多亿,娃哈哈的利润只有30亿。2020年钟睒睒做出了一个更加大胆的决定,农夫山泉在娃哈哈之前上市了。宗庆后依然在坚持自己不上市的原则,钟睒睒却改变了自己的策略。

  农夫山泉上市之后获得了热捧,市值暴涨到了7千亿,钟睒睒持股价值达到了6千亿。钟睒睒成功抢走了宗庆后的杭州首富。钟睒睒同时登顶中国首富跟亚洲首富,全球财富排名也高居第六,甚至超越了巴菲特。

  宗庆后是一个40后,钟睒睒则一个50后,两个人目前都不年轻了,不过两个人都没退休。宗庆后还没决定是否全盘交班给女儿宗馥莉,钟睒睒的独子钟墅子对于做生意没有兴趣,他的兴趣是成为一个作家。接班问题如今同样困扰着两个杭州顶级富豪。返回搜狐,查看更多

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